STRATEGIC ANALYSIS AND ONLINE MARKETING PLAN FOR MOKANA IN THE SPANISH FURNITURE MARKET

ADIBRATA, Fahriza (2024) STRATEGIC ANALYSIS AND ONLINE MARKETING PLAN FOR MOKANA IN THE SPANISH FURNITURE MARKET. Undergraduate thesis, UNDIP: Fakultas Ekonomika dan Bisnis.

Abstract

Mokana Meubelen, perusahaan furnitur asal Belanda, berencana
berekspansi ke pasar Spanyol untuk menangkap peluang pertumbuhan baru.
Penelitian ini mengkaji upaya strategis dan pemasaran online yang diperlukan
untuk memasuki pasar Spanyol, dengan fokus pada kekuatan, kelemahan, dan
dinamika industri furnitur di negara tersebut. Pendekatan penelitian kualitatif
digunakan, dengan data dikumpulkan melalui wawancara dengan pemangku
kepentingan utama di Mokana. Analisis internal dan eksternal, termasuk kerangka
SWOT dan DESTEP, diterapkan untuk mengevaluasi posisi perusahaan saat ini
serta mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar Spanyol.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan Mokana terletak pada
furnitur berkualitas tinggi yang dapat disesuaikan dan kehadiran digital yang kuat.
Namun, tantangan seperti harga premium dan keterbatasan pengetahuan pasar
spesifik menjadi kendala untuk masuk pasar yang sukses. Pasar Spanyol
menawarkan potensi signifikan, terutama pada sektor e-commerce yang
berkembang dan permintaan terhadap furnitur ramah lingkungan. Preferensi
konsumen Spanyol yang beragam, mulai dari desain tradisional hingga modern,
mengharuskan Mokana untuk menyesuaikan penawaran produknya agar sesuai
dengan selera lokal sambil memanfaatkan platform digital yang ada.
Berdasarkan analisis, penelitian ini merekomendasikan penerapan strategi
pemasaran digital menggunakan kerangka RACE, memperkuat kampanye media
sosial, dan mengoptimalkan kemampuan e-commerce untuk secara efektif
menjangkau konsumen Spanyol. Penyesuaian produk dengan preferensi konsumen
lokal dan mengatasi tantangan yang diidentifikasi akan memposisikan Mokana
untuk pertumbuhan berkelanjutan. Penelitian ini memberikan peta jalan
komprehensif bagi ekspansi pasar Mokana, dengan menekankan pentingnya
penyesuaian strategi terhadap kondisi pasar lokal dan perilaku konsumen

Actions (login required)

View Item