Pesan Persuasif dalam Influencer Marketing Berbasis Reputasi Akademis untuk Memasarkan Program Acara “Clash Of Champions” (Analisis Isi Kualitatif pada Instagram dan TikTok @ruangguru)

Arunde, Benedicta Caroline and Fariza Yuniar Rakhmawati, S.I.Kom., M.I.Kom. (2024) Pesan Persuasif dalam Influencer Marketing Berbasis Reputasi Akademis untuk Memasarkan Program Acara “Clash Of Champions” (Analisis Isi Kualitatif pada Instagram dan TikTok @ruangguru). Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.

Abstract

Penelitian ini membahas tentang pesan persuasif yang digunakan dalam unggahan influencer marketing untuk memasarkan program acara “Clash of Champions” pada media sosial Instagram dan TikTok @ruangguru. Acara “Clash of Champions” menjadi acara akademis dengan tingkat pengenalan yang tinggi dari masyarakat, dan memiliki keunikan dalam penerapan influencer marketing-nya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bentuk pesan persuasif hingga pola pendekatan pesan persuasif dengan didasarkan pada Teori Retorika menurut Aristoteles, yaitu melalui aspek triad of rhetorical appeals (ethos, logos, pathos). Sebanyak 57 unggahan telah diuji, menggunakan metode analisis isi kualitatif sesuai dengan tahapan mix procedure menurut Philipp Mayring. Hasil analisis berhasil mengidentifikasi 22 kode yang merepresentasikan 22 bentuk pesan persuasif berbeda yang ditemukan dalam keseluruhan unggahan, yang telah disederhanakan menjadi 6 kategori utama. Keenam kategori ini kemudian dibahas menggunakan triad of rhetorical appeals. Hasil penelitian adalah bahwa pendekatan pathos, yaitu pendekatan pada emosi, adalah pendekatan yang paling menonjol, diikuti dengan logos (pendekatan pada data), dan ethos (pendekatan pada kredibilitas). Hal ini ditandai dengan banyaknya upaya para influencer untuk membangun kedekatan emosional dengan audience, dan menciptakan citra acara akademis yang menghibur. Hasil identifikasi pola pendekatan menemukan dua pola utama yang terdapat dari 57 unggahan. Penelitian ini dapat berimplikasi pada kajian komunikasi pemasaran dan komunikasi persuasi, khususnya pada penggunaan Teori Retorika. Penelitian juga dapat berimplikasi sebagai panduan bagi praktisi komunikasi pemasaran, terutama pada brand edukasi.

English Abstract

This study examines the persuasive messages utilized in influencer marketing posts to promote the “Clash of Champions” program on the social media platforms Instagram and TikTok (@ruangguru). The “Clash of Champions” program has gained significant recognition among the public as an academic event with unique applications of influencer marketing. The research aims to explore the forms and patterns of persuasive messages based on Aristotle's Rhetorical Theory, specifically the triad of rhetorical appeals: ethos, logos, and pathos. A total of 57 posts were analyzed using the qualitative content analysis method in accordance with Philipp Mayring’s mixed procedure approach. The analysis identified 22 codes representing 22 different forms of persuasive messages found across all posts, which were then simplified into six main categories. These six categories were subsequently analyzed through the lens of the triad of rhetorical appeals. The findings reveal that the pathos approach, which focuses on emotional appeals, is the most prominent, followed by logos (appeals to logic and data) and ethos (appeals to credibility). This is evidenced by the influencers’ efforts to build emotional connections with the audience and portray the academic event as entertaining. The identification of message patterns discovered two primary approaches across the 57 posts. This study has implications for marketing communication and persuasion studies, particularly in applying Rhetorical Theory. Additionally, it provides practical guidance for marketing communication practitioners, especially in the educational brand sector.

Text (DALAM MASA EMBARGO) Benedicta Caroline Arunde.pdf Restricted to Registered users only Download (12MB)

Actions (login required)

View Item