PENGARUH LIVE STREAMING DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING PADA KONSUMEN TOKOPEDIA PLAY DI KOTA SEMARANG

Khanif, Malika Aneisa (2025) PENGARUH LIVE STREAMING DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING PADA KONSUMEN TOKOPEDIA PLAY DI KOTA SEMARANG. Undergraduate thesis, FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS DIPONEGORO.

Abstract

Perkembangan e-commerce di Indonesia telah mengubah pola konsumsi
masyarakat, terutama dalam meningkatkan perilaku belanja impulsif. Nilai
transaksi e-commerce terus meningkat seiring dengan kemudahan akses internet,
perubahan pola konsumsi, serta strategi pemasaran digital inovatif seperti live
streaming dan price discount. Persaingan ketat antar e-commerce membuat
Tokopedia perlu mengoptimalkan strategi pemasaran untuk mempertahankan
pangsa pasarnya.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live streaming dan price
discount terhadap impulse buying pada konsumen Tokopedia di Kota Semarang.
Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan sampel
sebanyak 100 responden yang telah melakukan pembelian tanpa perencanaan dalam
enam bulan terakhir. Responden berasal dari kecamatan Tembalang, Semarang
Tengah, Gunungpati, Genuk, dan Ngaliyan. Data dikumpulkan melalui kuesioner
dan dianalisis menggunakan SPSS versi 25, melalui uji validitas, reliabilitas, serta
pengaruh variabel secara parsial dan simultan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap impulse buying, demikian pula dengan price discount. Secara
simultan, kedua variabel tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap impulse
buying. Semakin optimal fitur live streaming dan semakin besar potongan harga
yang diberikan, semakin tinggi dorongan konsumen untuk melakukan pembelian
impulsif.
Berdasarkan temuan ini, Tokopedia disarankan untuk meningkatkan strategi
pemasaran, terutama dalam kualitas live streaming, menghadirkan host yang lebih
interaktif, serta meningkatkan kualitas video dan interaksi dengan konsumen.
Selain itu, variasi promo diskon yang lebih menarik perlu diterapkan untuk
meningkatkan daya tarik dan loyalitas pelanggan terhadap platform Tokopedia.
Kata kunci : Live Streaming, Price Discount, Impulse Buying
43 Administrasi Bisnis 2025

Actions (login required)

View Item